姿勢決定你是誰
編/著者:艾美.柯蒂
出版日期:2016/11/30
ISBN:9789863427438
定價:380元   特價:85折!323
參考分類(CAT):
參考分類(CIP): 應用心理學
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《姿勢決定你是誰:哈佛心理學家教你用身體語言把自卑變自信》

TED演講點閱率,排名高居全球第二!
僅次《讓天賦自由》羅賓森教授,
超越《脆弱的力量》布芮尼‧布朗
深入了解肢體的力量,只要簡單調整,就可以帶來極大的改變──
自信心、抗壓性激增、更有膽識、競爭力!

你總覺得自己不夠好,缺乏自信心?
或是經歷感情、工作上的挫折,正在努力重建自我?
還是眼前剛好有個大好機會,但你卻猶豫是否做得到,而裹足不前?
你或許只是普通的上班族、學生,沒有權力、沒有特殊地位,但每天努力生活,朝著自己夢想的目標前進?

這樣的你,可以看看艾美.柯蒂(Amy Cuddy)的故事。

她發生車禍受傷後,智力嚴重受損,醫生估計她連大學都沒辦法畢業。
但今天,她不但順利拿到大學學位,更成為了哈佛教授和世界頂尖的心理學家。

她集結扎實的心理學研究,發現人的非語言動作,對自己的態度和心理有強大的影響。
透過某些行為、動作,竟可傳達力量,刺激分泌帶來力量的賀爾蒙,使你在高壓狀態下,穩定表現,展現信心十足的最佳狀態!

只要這樣做──
.在面試前模仿「神力女超人的姿態」,你的信心就能激升?
.你覺得自己什麼都做不好嗎?試試「自我輕推」,小調整會帶來大影響。
.想表現更專業,先穿得專業,套裝、正式服裝都可加分。
.公開演講要避免「企鵝手」,只要拿著雷射筆讓手勢抬高,就能提升你的氣勢!

這套方法幫助了許多人,迎向每天的挑戰……
.出身平凡小鎮的女孩,隨時告訴自己「我很有信心」,輕易融入哈佛的高壓環境。
.紐西蘭橄欖球隊,靠跳著威嚇性的戰舞,嚇唬對手,竟讓比賽常勝。
.容易緊張而考砸的學生,常做「權力姿勢」後,成績突飛猛進。

你可能缺少資源,但是每個人都能輕易調整自己的身體。
本書可以幫你深入了解肢體,只要2分鐘的簡單調整,就可以帶來極大的改變──
自信心激增、抗壓性提高、考試不失常、上台不緊張、變得更有膽識、競爭力爆炸!
作者介紹

艾美.柯蒂(Amy Cuddy)

哈佛大學教授,同時也是著名心理學界學者,主要研究非語言行為與刻板印象、權力對人的影響。相關研究成果文章,發表在頂尖學術期刊,也被刊登在各類型主流媒體上,如《紐約時報》、《經濟學人》、《連線》雜誌,甚至《富比士》、《華爾街日報》等商業報章雜誌上。《時代》雜誌譽她為「改變遊戲規則的人」,她並躋身美國知名商業網站「財經內幕」(Business Insider)的「改變世界的50名女性」,世界經濟論壇基金會也推崇她為全球青年領袖人選,她的TED演講推出後便持續瘋傳,點閱率在所有演講中,排名高居第2位。

個人網站:amycuddy.com/
譯者介紹
何玉美

臺北大學社會系畢業,英國史特林大學出版研究所碩士。曾任財經、科技記者,以及出版社主編多年,譯有《如何移動你的公車?》。
各界感動淚推

廣告導演Kurt盧建彰
「那些電影教我的事」FB粉絲團水ㄤ、水某
「華語百大講師」、「超級領導力」課程創辦人李河泉
故事療癒作家、資深心理師周志建
圓夢會計師/圓子夢創辦人胡碩勻
台灣大學教授孫中興
前中華民國國際演講協會總會長張可芸
SmartM世紀智庫創辦人許景泰
主持人曾寶儀
心靈療癒作家黃淑文
知名作家/哈佛心理教育家劉軒
天長互動創意創意總監劉滄碩
演員簡沛恩
聯傑財務顧問股份有限公司執行長蕭碧華

「有一種勇敢,就是全世界只有你知道自己在害怕。」──「那些電影教我的事」FB粉絲團水ㄤ、水某

「加州大學的雅伯特.摩樂扁教授(Albert Mehrabian)曾經說過:演講中,文字、聲音及動作的百分比分別7%、38%及55%,雖然我認為一個演講中要傳達的訊息,啟示仍是重要,但是他的肢體語言更是佔了非常大的影響。我們從艾美.柯蒂的這本書中可以學習如何利用姿勢的展現來讓人對你有信心,你要先從相信自己做起,萬事則靈。」──前中華民國國際演講協會總會長張可芸

「任何想要全力以赴的人,必讀之書」―金.哈伯特(Kim Hubbard),《時人雜誌》本週好書

「柯蒂非常貼近人心、惹人喜愛。她的新書既科學,又娛樂性十足。」──美聯社

「展現最佳狀態的研究巨作」──《富比世雜誌》(Forbes)

「這是一本艾美.柯蒂精心描寫的好書。她優雅地書寫出身心是如何影響我們是誰、以及別人如何看待我們。這本廣納研究的書已經遠超過她當初的TED演講的廣度。又深又廣地蒐集科學研究來探討我們如何改變自己,以及我們該如何掌握影響力的科學。但首先我們得先了解,身體如何影響心靈,而心靈如何和身體一起運作、改變我們、改變我們的形象、也改變這個世界。」──喬.納瓦羅(Joe Navarro)《FBI教你讀心術》作者

「柯蒂給了我們既實用又深刻的建議,也告訴我們要如何展現最真實、最好的自己,才是最重要的事。情感是有傳染力的,如果你自己顯得平靜又樂觀,別人就很有可能這樣回應你。」──麥可.偉勒(Michael Wheeler),《談判的藝術》(The Art of Negotiation)作者

「你可能不知道別人多麼受你肢體語言的影響。艾美.柯蒂在這本美好的新書,解釋了身與心如何連結,影響了我們對自己的看法、以及我們在這世界的地位。」―海蒂.哈佛森(Heidi Grant Halvorson),《該如何解決沒人了解你的困境》(No One Understands You and What to Do About It)作者

「關於掌握自信的一本迷人、令人愛不釋手的作品。柯蒂解謎了近一世紀的研究,展現給我們看,如何能夠靠著改變我們表現自己的方法,來獲得更大的成功和真誠。」──亞當‧格蘭特(Adam Grant), 《給予:華頓商學院最啟發人心的一堂課》作者

「本書正是那種,全世界都會需要的行為科學書籍。」──羅伯特.席爾迪尼(Robert Cialdini ),《紐約時報》暢銷書《影響力》作者

「區分行動派和無作為者的只有一件事──權力。柯蒂幫助我們理解了要如何建立起個人權力,自信卻又不自大。這本書推薦給所有的行動派人士。」──賽門.西奈克,《最後吃,才是真領導》作者

「生命中除了做自己,還有什麼更重要的事?這本聰慧、引人入勝、又實用的書中,柯蒂介紹了我們最需要的,關於最佳狀態的最新心理學發現,我強力推薦此書!」──威廉‧尤瑞,《說服自己,就是最聰明的談判力》作者

「我愛死艾美‧柯蒂這一本新書了」──喬安娜.柯爾(Joanna Coles), 《柯波夢丹》總編輯(Cosmopolitan)
推薦序

我不是個很會提案的人,我是超會提案
──廣告導演 Kurt盧建彰

選擇做廣告,是因為我不想每天上班,沒想到,搞錯了,是沒有下班。剛進這行時,我發現一切都很難,你得把自己放到台子上,給一堆準備砍你頭的人看,那是非常恐怖的事,尤其你是個菜鳥,菜得根本什麼都不懂,而且還不是廣告科系的,什麼都不懂,最可怕的是,廣告會議都是總經理、董事長和總裁會來開的,大概那差距就是你剛開始學投籃卻要跟姚明打籃球,怎麼不發抖?我怎麼辦?難道不提案嗎?

後來有個前輩鼓勵我,「你在這主題上花了扎實的兩個禮拜思考,你就是這主題的專家,那些董事長進會議室後還要問這是要開哪個會,不要怕!」

於是,我就這樣告訴自己,就算我不是廣告創意大師,但我是廣告專業人士,於是,我做出我的第一個廣告,也是周杰倫的第一個廣告。

之後,當我是文案,就要做得像資深文案;當我是資深文案,就要做得像文案指導;當我是文案指導,就想我要做得像副創意總監;當我是副創意總監,就要做得像創意總監。

這是我師父教我的思考,以拳擊手而言,就是,蠅量級挑戰羽量級,羽量級挑戰輕量級,輕量級挑戰重量級,這叫做越級挑戰。

我當創意總監的時候,同時也拍片,也教書。

我當導演的時候,嗯,你知道的,我什麼都亂做,因為我搞不清楚什麼能做。(嗯,嚴格說來,是什麼不能做)

你假裝你是下個層級的,好處是你不會鼻青臉腫,因為你不會真的挨打,你只是調整你的思考速度和創意的視野,你沒有會傷害你的對手,你就算打輸了也沒人知道,因為從你這個量級的人的角度看,你出拳快得嚇人。

你創造的作品就算上不了下個等級,也會是這個等級的上上之品,那還有什麼好怕的呢?

你什麼都不必多做,你只是讓你的能力因為上的擂台而被激發出來。

我沒想到,就這樣過了十六年,我就這樣假裝,騙自己,騙吃騙喝了那麼長一段時間。

我也沒想到,原以為是我師父的獨門絕招,結果,竟然有人專門研究,而且是如此專精細膩的研究,從心理學,從非語言行為科學,從她自己的車禍腦傷,是的,她的悲劇,竟成為我們的祝福,甚至影響了一個半台灣的人口數。

天啊,都講成這樣了,你還不看,那我覺得你才是最貶抑你自己的人。

那就算了,我要去假裝我很會了,掰掰。

姿勢改變心理,弄假也能成真
──「華語百大講師」、「超級領導力」課程創辦人 李河泉

我第一次知道Amy Cuddy,是在2012的Ted,當我看到她在台上優雅且專業的說出「Your body language shapes who you are 」(姿勢決定你是誰),同樣也在研究肢體語言的我,那時只覺得「這位哈佛的教授蠻厲害」,應該是傳統的「人生勝利組」吧!

等到開始了解Amy我才發現不是我想像的那樣。

想想看,如果你在沒有綁安全帶的後座,汽車忽然失控,整個人被摔出車外,頭部遭受嚴重創傷,大腦功能也嚴重受損。

即使半年後出院,你當初最好的朋友說你跟以前就是不一樣.......你.......有把握回到從前嗎?

或許是這樣的因緣際會, Amy不但毫不放棄,設法克服,甚至開始做不一樣的事。

她問喬.納瓦羅( FBI美國聯邦調查局情報員,《FBI 教你讀心術》作者):「人可以用裝出主導性的肢體語言,來讓自己更強大,有人做過類似的研究嗎?」

喬.納瓦羅:「還沒有,不如你來做吧」

所以,我們才有機會看到後來的這本書。

我原本以為這是一本「單純增加自信的書」,看完之後才發現更是「了解自己」並「自我修煉」的書。

如同作者Amy所說,我們希望「展現最佳狀態」,

但重要的前提是「要先知道自己是怎樣的人?」

書中提到一個了解自己的方法:「哪三個詞最足以來形容你這個人?」

我在企業上課也會這樣做,建議大家自己想好後不妨問朋友,他們心中的答案是什麼?

心胸開闊?
很有自信?
從容自在?
聰明機智?
內向孤獨?
容易尷尬?
害怕孤單?
習慣封閉?

我想了很久,如果是我會回答「風趣幽默、富有自信、但是絕對不瘦小」

你應該可以更了解我一點了吧!

展現最佳狀態的做法

大多數人們知道身體語言會影響對方的看法,但是很少人知道身體的模樣更會深度的影響自己。

人生有太多需要「展現最佳狀態」的時候,例如「找工作面試時」,「考重要的考試時」,「籃球場上致勝關鍵的發球時」,「進行一件重大而棘手的上午談判時」。

「咬住一支筆,會讓心情更好一點」,在一次心情很糟的時候,我真的拿起一支筆來咬住2分鐘,竟然發現心情真的好轉。

我常常也有這種感覺,當我站在台上即將演講時,我如果張開雙臂影響群眾,我的心情自然就會變好,自信心也會上升。

所謂「展現最佳狀態」就是能夠「在正常情況下,能夠穩定的不受其他因素影響,把自己的實力發揮到百分之百。」

身體改變心理,弄假也會成真

最棒的是,這本書教你做一個肢體打開擴大的「有權力姿勢」,能夠讓自己感覺更有權力,更有自信,並且有效降低焦慮和不安的感覺。

實際的研究告訴我們這是因為,因為睾丸酮上升和皮質醇下降的緣故。

真的,「只要一點點身體的改變,就能換個心情來看世界」

要怎麼一點點?

「說話時把肩膀向後,胸腔開展」

「抬起下巴保持一定高度,但不是刻意抬高」

是不是超簡單?

更多的還在書中呢。

如果連你自己都不相信自己,別人為何要相信?

開始練習展現最佳狀態,改變肢體,相信自己。

世界,就會開始相信你!

想要起步,就從這本書開始吧!

請做出站在世界頂端的樣子!
──圓夢會計師/圓子夢創辦人 胡碩勻

到底是先有雞,還是先有蛋?到底是先成功了才顯得有自信心,還是先有自信的態度才獲致成功?

多數人相信前者而懷疑後者,我與《姿勢決定你是誰》的作者艾美•柯蒂(Amy Cuddy)教授都相信兩者皆成立。

我在圓子夢的課堂上,會請學員練習目標想像,如同艾美•柯蒂在書中所說的「思維演練」,在你的思想泡泡中,假裝做個超級英雄、假裝自己已經成為夢想中的人物、假裝自己已經擁有想要的東西……。我的想像練習與艾美•柯蒂有一點相同,都會把東西變大、擴展開來。很明顯的可以觀察到正在想像的學員,表情都變得更有自信了。

另外,我為了對學員驗收學習效果,會請學員抽卡片,依照卡片裡的指令做動作,其中有一個指令是「請做出站在世界頂端的樣子」。大部分人的姿勢不約而同,都是雙腳雙臂張開,和艾美•柯蒂在書中所提到的有權力感姿勢不謀而合。

這代表多數人其實都清楚明白,有自信時的姿體態樣,然而,大家皆由於人生不如意十常八九,所以身體姿勢經常被失落的情緒壓抑著。艾美•柯蒂主張,大多數人認為是情緒影響我們的身體動作,而真實的情況應該是反過來,身體語言影響別人對我們的觀感,同時亦改變我們如何看自己。如同心理學家威廉•詹姆士的名言:「我不是因為快樂而唱歌,我因為唱歌而快樂」。所以,艾美•柯蒂建議我們做出有權力感的身體姿勢——展開四肢、鼓起胸膛、抬起下巴、肩膀向後、背部挺立、雙腳分開,甚至舉起雙臂,一副很有自信的樣子,就像神力女超人與超人一樣。尤其在心情垂喪、沒有自信的時刻更應該如此,就算沒心情如此做,就先假裝一下吧,讓你因為身體姿勢的擴張,產生正面的想法,進而影響成功的機會。

最後,我很喜歡書中的一句話:「自我感(idea of oneself)大致上可以成為你想要的任何樣貌,你可以把自己想成某種特定的樣子,然後一步一步,把那個自我變成真實存在。」現在就展開新的步伐,擺出新的姿態,學海星一樣擴張自己,快樂的做出你夢想中的樣子!

假裝你很行,將會讓你更優秀!?
──SmartM世紀智庫創辦人 許景泰

你該如何扮演好人生的每個角色?這本書就直接點出:只要做些小調整,你將會大大改變,甚至影響你的人生,帶來更多好運!

作者是哈佛大學教授,社會心理學家Amy Cuddy,他在本書與2012年TED的演講時提出:非口語語言,肢體語言的重要性。我們的肢體語言表現,對於我們在不同場合,權力與支配有非常深的影響。更重要的是,身體語言不僅影響別人對我們的觀感,同時亦改變我們如何看自己,以及你將會成為哪種人。更有趣的實證是,當你改變角色時,只要在肢體語言上做一些微小的改變,你也可以「假裝」(用肢體騙過你的腦袋和心理,這確實已得到作者的實驗證實)你扮演這角色很行!

「先假裝你很會,然後終將成真」,這其實是一個內化到你骨子裡的一個真實過程!如果你有看過李奧納多主演的《神鬼交鋒》電影,你就明白改編真人真事的男主角艾巴內爾(Frank Abagnale) 當時只是一位十幾歲的少年時,他卻用精煉的肢體語言和造假技術,「假裝」過機師、律師、醫生等身分,還騙到 250 萬美元巨額的金錢。當然,我不是叫你學會如何偽裝騙人,而是值得仔細思考,為何他能「假裝」到讓人都覺得他扮演的角色都是真實的存在呢?本書作者提出的觀點值得省思:很多時候,我們扮演的角色所展現出的「姿態」,將會對你心理造成直接的影響,進而影響到你的行為表現,終究對結果產生影響。當然,雙向地也會造成跟你接觸的他人,對你產生觀感、喜好、信任的影響!

回想一下,你求醫問診、面試求職、對顧客提案、上台演講時,雙方是如何在短時間內評估,獲得彼此信任的呢?我記得在我大學三年級時,花了不到一個月學了網站設計,我就耀耀欲試開始主動接案。我第一次跟企業老闆洽談生意,我心裡其實緊張的,因為我知道我完全沒有經驗,會的其實非常有限,但我試著故作鎮定的姿態,用肢體語言掩蓋了我完全沒經驗的問題,在接案的過程中假裝自己其實很行,於是接到了人生第一個網站設計案。接案後,我再積極彌補我自身所學的不足,深怕顧客發現我其實不足以勝任此案,最終我竟然順利完成了人生第一次重大交易,顧客不僅非常滿意結果,也為當時學生的我賺了一筆不小的錢。

因為這個成功的經驗,我在學接案的工作,從此開始源源不絕,幸運之門似乎因此而開!這時我才發現從「假裝到變真實」其實不是一種故意欺騙或隱瞞,而是我們經常會遇見的一種狀態,就是自身沒有足夠的經驗,或是害怕自己無法勝任,在關鍵時刻又要讓自己展現自信、有權力主宰時,又要表現出一種勢在必得的權威姿態!這往往只有不到二分鐘的時間,你的肢體語言表現所影響擴及的層面,卻早已決定了最終的結果。

因此,當你勝任不同角色或面對不同處境時,該試著用本書作者提出的方法,也許你真的自覺不能,甚至缺乏自信勝任,但你卻可以用肢體語言去「假裝」你能,一直達到你目的為止。我知道,很多人不會想「假裝」自己,畢竟那不是真實的自己,但改變你肢體與行為卻是真實的實踐過程,這個行為可以改變我們身體腦內睪丸酮和腎上腺皮質醇的濃度,進而影響成功的機會。因此,下一次你碰到機會來臨時,你或許沒有做足預備,卻又想要抓住此次良機,請「假裝」你早已做足準備的姿態,因為此刻你的心理需要你的肢體語言大力支持,而後續發展的行為及成果,才會大大超出你意料所及,有更多驚人的真實收穫!

假裝你很會,你就真的會!
──聯傑財務顧問股份有限公司執行長 蕭碧華

看到書名《姿勢決定你是誰》很好奇, 讀完後深感這原來是一本快速有效的勵志書。

我旁邊有很多是別人眼中的勝利組;但其實深入探究其成長過程,他們其實都是克服很多人生中的挫折後,才讓我們看到其光鮮亮麗的一面。如果我們也能學會克服挫折的方法,自己也可以成為勝利者。

我從小因為父母做生意,長大的過程未感受到很多的鼓勵和陪伴,生活起居雖有人打點,但其實大部份的時候自己是非常沒有安全感的。記得小時候隔壁棟鄰居房子著火,我們小孩第一時間都不知父母親在哪;在成長的過程中,那時的無力感和恐懼一直跟隨我。

再三年我就要六十歲了。我一生中有三次歸零的情況發生,第一次是大學時父親的生意失敗,第二次是三十四歲時先生突然心臟病發離開我和三歲的女兒,第三次是四十四歲時我的工作壓力大到生了一場大病,需要離開我熟悉二十年的企業團體。 每次的挫折,我都是用忍耐、自我摸索來克服難關。比較作者在大學時發生重大車禍,頭部受傷智商下降三十分,雖然過程不同,但我也佩服她把挫敗轉化成投入心理學研究的力量,透過非語言行為科學來幫助別人。

書中提到「冒牌者恐懼」讓我想到,剛出社會以及轉換工作時,我們都必須在老闆面前盡量表現,只能透過不斷的努力去克服「冒牌者恐懼」,而這其實就是工作中累積的壓力,因為我們深覺自己可能達不到別人對我們的期待。當無法打敗這恐懼時,無力感就會產生,甚至會掉入負面情緒裡,認為自己不夠好,而全面放棄。

我喜歡書中提到的「展現最佳狀態」,這是將自己由負面情緒,轉至正面能量的最好方式。很多人對「最佳狀態」有不同的定義,對我來說,它是「對自己誠實,並誠懇的和人交流,如此我才能裏外一致,自在從容」。此書提醒我,當我有不順利的時候,要馬上提醒自己「展現最佳狀態」──用身體的姿勢帶動心智的轉變。 這是一個每個人可以快速幫助自己的方法。

至於我能不能如書中內容「假裝很會,我就真的會」?這是我對自己更進一步的期許;我一向認為自己是很膽怯,沒有勇氣,不敢作夢的人,只相信努力工作;但這也讓我移動得很緩慢,事倍功半。我觀察我認識的一些成功人士,卻看到他們把目標訂得高,全力以赴。

我已來到人生下半場;感謝這本書的提醒,對我即將來到的退休方式和生活目標, 本書給我很好的理由來努力。之前我只能羨慕別人。現在雖然我還在蒐集資料,但會開始進一步發想,執行起來會是什麼樣?我不要「假裝我做得到」, 而是已經真的變成那樣,且時時「輕推自己」,成為最佳版本的自己了。

我曾花了十年時間參加一個心理成長的讀書會,當然常認為,腦袋想清楚了就有行動力。但這本書卻讓我看到,身體是可以形塑心理;當身體展現最佳狀態時, 我們自己的能力、創意、勇氣、和執行力,就會讓我們的天份,自動揮灑。

相信這本書也可以幫助你,轉換腦袋,快速進入正向的循環!

前言

我用姿勢戰勝挑戰,展現最佳狀態

我喜歡坐在波士頓書店的咖啡區吧台,開著筆記型電腦寫稿。十分鐘前我點了咖啡和馬芬蛋糕。服務生是一位笑容滿面、戴著眼鏡的黑髮女孩。她停頓了一下,然後悄悄地對我說:「我只是想跟妳說,妳的TED演講對我來說意義重大,讓我大受激勵。幾年前,我有一門課的教授分享了那段影片。我目前正在申請醫學院,我想跟妳說,參加醫學院入學測驗之前,我站在浴室裡假裝自己是神力女超人,那招果真有效。雖然妳不認識我,卻幫我找出自己人生真正想做的事,那就是念醫學院。而妳幫了我,謝謝妳。」

我不禁熱淚盈眶,問她,「妳叫什麼名字?」

「費塔茵」。然後我們又聊了大約十分鐘,聊到費塔茵過去的困境,以及她對未來剛萌生的振奮之情。

每個上前找我的人都很獨特、很令人難忘,不過這類互動發生得比我想像更頻繁:陌生人親切地跟我打招呼,告訴我他們已經成功克服某個挑戰,然後感謝我幫助他們。這些人有男有女,有老有少,有內向害羞,也有外向合群,有窮人、也有富人。而他們的共通之處是:他們都在面對強大壓力與焦慮時,感到無助,而他們也都找到了一個異常簡單的方法,把自己從無助中解放,至少在事發當下是如此。

大多數作家的經驗是書先出版,然後才收到讀者回應,而我的經驗卻是反過來。我先是做了一系列的實驗,促成我到二○一二年TED全球會議上演講。在演講中,我探討了一系列耐人尋味的研究發現,主題是「我們的身體如何影響我們的大腦與行為」。(我就是在那裡描述了費塔茵所提,浴室裡的神力女超人,在後文我會做解釋;那動作可以在我們面對挑戰情境時,快速增進我們的自信,降低我們的焦慮。)我也分享了我如何跟自己的「冒牌者症候群」(impostor syndrome)奮戰,以及我怎麼「騙過自己」,讓自己感到很有自信,最後轉變成真的有自信。我稱這種現象為「假裝到你真的變成那樣」(順便一提,在演講時,我談到自己的掙扎,那部分完全不在計畫之內;稿子裡沒這段,因為我並不認為自己膽敢在幾百個我不認識的聽眾面前,透露這麼私人的事⋯⋯)雖然我對這主題深有同感,但我並不知道它是否能引起大家的回響。沒想到那段二十一分鐘的影片上線後,我就開始陸續聽到很多人說自己已經看過了。

當然聽我的演說,不會神奇地賦予費塔茵考好醫學院入學測驗所需要的知識。她並沒有因此更深入理解平滑型菌株與粗糙型菌株的不同特徵,或者了解能量定理與動能變化的關聯是怎麼運作的。不過, 這演說也許釋放了恐懼, 無礙她展現所學。因為無權力感(powerlessness)會吞噬我們,以及我們所相信、理解與感受到的所有事。它會掩蓋了我們的本質,讓我們隱形,它甚至讓我們跟自己疏離。

無權力感的相反,必定是「擁有權力」,是嗎?某種程度來說是的,不過事情沒那麼簡單。我多年來所做的研究(現在隸屬於一個龐大的研究領域)專門探索一種我稱為「展現最佳狀態」(presence)的特質。展現最佳狀態是從相信、信任自己而來的——包含你真切、誠實的感受,你的價值與能力。這很重要,因為如果連你都不相信自己,要別人怎麼信任你?不管是在兩個人或五千人面前演說、面談一份工作、爭取加薪、或者向潛在投資者提案某項商業計畫、為自己發言、或替別人說話,我們都會面臨令人膽怯的片刻,那種時候若想自我感覺良好或為自己人生做出進展,就必須保持鎮定。展現最佳狀態賦予我們力量,挺身面對這些時刻。

我印象最深的是朋友在白板上為我留下的卡通圖畫與愛心留言。那時我大二,在醫院病房醒來,望了四周一圈,全是卡片和花。我全身無力,同時卻又焦急又激動。我幾乎睜不開眼這種狀況從來沒發生過。我不知發生什麼事,但還沒力氣搞清楚就睡著了。

這狀況一直重複。

至於在醫院醒來之前的事,我記得清楚的只有我跟兩位好友以及室友一起,要從蒙大拿州(Montana)的密蘇拉(Missoula),回到科羅拉多州(Colorado)的波德(Boulder)。我們到密蘇拉是去協助蒙大拿大學的學生籌辦研討會,並拜訪朋友。我們在週日傍晚大約六點時,從密蘇拉離開,我們想要趕回波德上早晨的課。現在回想起來,特別是以家長的身分,可以看出這舉動有多麼愚蠢,因為密蘇拉到波德開車要十三到十四小時;不過當時我們才十九歲。

我們有個自認為絕佳的計畫:每個人輪流開三分之一的路程;有個人要撐住,負責讓駕駛保持清醒與警覺,而另一個人則可在越野休旅車後座,攤平座椅,裹著睡袋休息。我開過一輪,我想是第一個班次,然後保持清醒,監督駕駛。那真是一段輕柔的記憶,非常平靜。我愛身旁這些人,也愛西部的壯闊,還有渺無人煙的曠野。高速公路上不開前照燈也沒關係,路上只有我們,然後就換我到後座睡覺。

接下來發生的這些事,是我事後才知道的。我的朋友在最糟的那個時段開車,深夜裡你會感到,自己可能是世上唯一清醒的人的那種時刻。不只是在深夜,而且是身處在懷俄明州(Wyoming)深處的深夜。很黑,很廣,很孤寂。幾乎沒有什麼能讓你保持清醒。大約清晨四點時,我的朋友開車衝出了路面,一撞上路肩崎嶇的減速標線,她回轉過大,以至於車子翻轉了好幾圈,最後四輪朝天停住。前座兩位朋友繫了安全帶,攤平在後座正在睡覺的我,被彈出車外摔進黑夜中,我頭部右上方著地,跌撞在高速公路上,身體其他部位還在睡袋中。

我腦部遭受嚴重創傷。更具體地說,是一種「瀰漫性軸索損傷」(diffuse axonal injury,DAI),DAI指的是,大腦遭「剪力」所傷,通常是嚴重的旋轉所致,而車禍很常會產生這種旋轉。想像高速行駛的車發生衝撞會有的情況:在衝擊之下,速度瞬間驟變,你的身體突然靜止,而大腦卻還在移動,有時是在頭顱內不尋常地轉動,甚至在頭顱內撞來撞去。我頭部撞上高速公路的力道弄斷了頭骨。

大腦本應待在安全的地方,外有頭骨保護,還有幾層薄膜(稱為「腦膜」)與腦脊液作為軟墊。大腦與頭骨雖是好夥伴,但卻不應該如此親密接觸。腦部重創的剪力,損壞並拉扯整個腦部的神經與其纖維(稱為「軸突」)。就像電線一樣,軸突表面有一層防護塗層做絕緣(或說緩衝)稱為「髓鞘」。即便軸突沒有受創,光是損及髓鞘也會讓神經間的訊息傳導速度陡降。

DAI是指腦部整體受創,這和單點式的腦部傷害(比如槍傷),只有特定部位遭受損傷是不同的。大腦的運作全仰賴神經的傳輸;當整個腦部神經受損,傳輸不免也會受到破壞。所以當你受的傷屬於DAI,沒有醫生會告訴你:「是這樣的,損傷在運動部位,所以你行動會比較困難。」或者:「損傷在語言區;你想要說話或說話過程會受阻。」他們不會告訴你,你能否康復、能康復到什麼程度、或者大腦哪個功能會受影響:你的記憶力會喪失?還是你的情緒?你的空間概念?你細微的運動技能?由於我們對DAI了解還不多,醫生能提供精確預後的可能性也很渺茫。

遭受DAI之後,你會完全變成另一個人,很多方面都如此。你怎麼思考、你的感受、你的表達方式、回應、互動——所有面向都會受到影響。除此之外,你對自己的理解能力可能也受到威脅,因此你處於一種並不清楚自己究竟改變多大的狀態中。而且沒有人,沒有任何人,可以告訴你,接下來會怎樣。

現在我來解釋一下,就我當時所能理解,我的大腦發生了什麼事(請搭配蟋蟀鳴音效聲):

我當時在醫院,已經從大學休學,醫生對於我的認知協調是否能恢復到可重返校園,抱持強烈懷疑。根據我受傷的嚴重程度以及類似損傷者的統計,他們說:「別期望能念完大學。妳會沒事的,大腦『能有效運作』,不過妳該考慮去做別的事。」我得知自己的智商下滑了三十分,低了兩個標準差。我會知道這個,不是因為醫生告訴我。我知道是因為他們為我做了為期兩天的一系列神經心理測驗,而智商是其中一項,我收到的那份長長的報告當中包含了這個結果;醫生並不認為跟我解釋這個有什麼重要,或者他們覺得我沒有聰明到能理解?我不想把智商看得太重,我不是說它具有預測人生成就的能力。不過,那是當時我認為能夠量化了我才能的指標。所以就我理解,根據醫生的說法,我已經不再是聰明人,而我感覺這說法完全沒錯。

我接受了職能治療、認知治療、語言治療、物理治療、心理諮商。大約在意外發生的六個月之後,我在家度過了夏天,幾位很明顯疏離了的密友告訴我:「妳跟以前就是不一樣了。」何以兩位似乎最了解我的朋友都說我已經不是原來的我?怎樣不同?她們看不見真正的我,連我都看不見自己。

腦部創傷讓人感覺迷惑、焦躁,而且挫敗。當醫生告訴妳,他們也不知道妳未來會怎樣,朋友都說妳變了,肯定又放大了那些迷惑、焦躁與挫敗感。

接下來的一年,我都身在迷霧中——焦慮不安,失去方向,做些爛決定,不知道下一步要做什麼。在那之後,我回到學校。但我太快回去了,我無法思考,無法適切地理解別人說的事。那就像聽人說話時,對方一半用我聽得懂的語言,一半是我不懂的語言說話一樣。那只讓我更挫折、更焦慮。我必須休學,因為我的課業都不及格。

在這場車禍中,雖然我斷了些骨頭,多了些醜傷疤,不過身體看起來完整無缺。而因為腦部通常別人看不見,大家會說一些話像是:

「哇,妳好幸運!妳很可能會沒命呢!」

「幸運?」我心想。然後又對自己因他們好意的說法而受挫,感到又罪惡又羞愧。

我們的思考方式、智力、個人特質——這些都是我們認為不會改變的事,我們覺得理當如此。我們害怕車禍會導致我們癱瘓,改變我們的行動能力,或者使我們失聰或失明,但我們沒想過車禍會讓我們失去自我。

頭部受傷後好幾年,我都在努力超越先前的自己,雖然我不太知道先前的我是什麼模樣。我覺得自己是個冒牌貨,一個藏在我自己身體裡的冒牌貨。我要重新學著怎麼學習。我一直設法重回學校,因為我不能接受別人告訴我說我做不到。

我必須努力用功趕上別人,緩慢地跟上。最後我的心理狀態慢慢恢復清明,這讓我無可言喻地鬆了口氣。我比車禍之前那些同班同學晚了四年畢業。

而讓我堅持下去的原因之一是我發現了自己喜歡的科目——心理學。大學畢業後,我順利進入一個需要腦部功能正常運作的專業。如同法國小說家阿納托爾•法朗士(Anatole France)所寫到的:「所有改變⋯⋯都有令人感傷之處;因為我們所拋下的是自己的一部分;我們必須結束一個人生,才會進入另一個人生。」這一路以來,不意外地,我變成一個十分關切「人的存在狀態」與「力量」、「自信」與「懷疑」這些問題的人。

我受的傷,引領我去研究「展現最佳狀態」的科學,不過我的TED演講卻讓我體會到,那是多麼普世的渴求。因為大多數人每天都在面對挑戰。在世界各個角落,過著各種不同生活的人,都在努力鼓起勇氣在課堂上發言、面試工作、為爭取一個角色試鏡、與日常的艱困奮戰、為自己相信的真理挺身而出、或者只想心安理得做自己。不論是無家可歸的人,或者在傳統標準裡極其成功之士都如此。財星五百大企業高階主管、打贏官司的律師、才華洋溢的藝術家或表演工作者、霸凌、歧視及性騷擾受害人、政治難民、與心理疾病奮戰的人或遭受重大創傷的人,全都是一樣的;所有人都面對這種挑戰。還有所有努力從旁協助的人也需面臨挑戰,不管是父母、配偶、孩子、諮商師、醫生、同事、以及他們的朋友。

這些人(絕大多數都不是科學家)迫使我用新的眼光看待自己的研究:他們把我帶離科學,同時又帶進科學中。聆聽他們的故事,我感到自己有責任去思索社會科學的研究成果,實際上能怎麼在真實世界裡運作。我開始專注去做能正面影響人生的研究。不過我也開始遭遇一些,如果留在實驗室或沉浸在學術中,不會碰到的問題。

一開始我對TED演講的回應不知所措,而且覺得公開自己的研究與私事真是大錯特錯。我沒料到會有這麼多陌生人看到它,沒想到自己會感到如此脆弱與暴露。任何在網路崛起並瞬間家喻戶曉的人,都有過這種感覺。在公開場合會開始有人認出妳來,那需要一些自我調整來適應;無論是陌生人請我站成「神力女超人」的姿勢跟她們一起自拍,或者聽到有人從人力三輪車上(在奧斯丁市發生過)喊道:「嘿!是那TED演講的女生耶!」

不過多數時候我感到無比幸運,慶幸自己有機會跟這麼多人分享這項研究以及我的故事。更幸運的是有這麼多人跟我分享他們的故事。我熱愛學術研究,但我在實驗室與課堂之外,找到更多啟發。在哈佛商學院最棒的事情之一就是,我受到鼓勵,去跨越研究人員與實務工作者之間的界線。因此我開始跟實體組織中的人討論,研究要怎麼做,怎樣行得通,怎樣會窒礙難行,諸如此類的事。不過我卻沒想到,在那段TED演說上線之後,世上會有無數懇切的陌生人,對我敞開心房。

我喜愛這些人,感覺自己始終與他們緊緊相繫,也需要忠於他們。我想要表彰他們,讚揚他們努力嘗試的那種意志,像是不斷重回馬背挺身上陣,或者幫助他人繼續奮戰,以及他們願意寫下他們的掙扎,用電子郵件寄給一個陌生人的那種意志。有人是在機場、書店的咖啡區,直接向我娓娓道來。現在我了解,一場演講可以如何像首歌一樣運作:人們將把它個人化,與它連結,因為知道有人跟他感受一樣而覺得安心。戴夫.格羅爾(Dave Grohl)曾經說過:「關於音樂最棒的事之一就是,你可以對著八萬五千人唱一首歌,他們會因為八萬五千個不同的理由與你唱和。」我在一個青少年流浪之家演說時,曾請居留者舉出他們覺得最難受的狀況。一位青少年說:「來到這個庇護所門口的時候。」在另一個流浪之家,一位女士說:「打電話尋求服務、協助或支援的時候。我知道我會等很久,而電話那一頭的人可能會不耐煩或對我有偏見。」關於這點,同一個庇護所的另一位女士說:「我以前在電話服務中心工作,而我必須說,接你認識的人的電話會很令人沮喪又氣惱,特別是我要應付無數來電,而對方已經等很久時。」

數千人寫信給我,告訴我他們遇見的各種不同的困難——樣貌繁多到令人難以置信,很多內容是我從沒想過我的研究會適用之處。電子郵件的主旨通常都是這樣開頭:「妳的演講幫助了⋯⋯」後面接的是:阿茲海默病患的家屬、消防員、一個同樣是腦部創傷的人、我拿下這輩子最大的案子、購屋的斡旋、大學入學面談、身心障礙人士、喪失榮譽感的二戰老兵、從創傷中回復、角逐世界帆船錦標賽冠軍、被霸凌的孩童、從事服務業的自信心、害怕數學的五年級學生、我自閉症的兒子、參加嚴峻試演的專業歌劇演唱家、對老闆提出新的方案、找到發言的勇氣;而這些還只是所有來信的一小部分而已。

從TED演說而來的所有回響都是禮物,幫助我更了解這個研究為何及如何共鳴。簡單來說,這些故事讓我明白要怎麼寫這本書,而且也激勵我這麼做。它們來自世界各地,來自社會各階層的人,而我會在本書分享其中許多故事。或許在這些故事當中,你會找到許多屬於你的共鳴點。
姿勢決定你是誰:哈佛心理學家教你用身體語言把自卑變自信-目錄導覽說明

【好評推薦】
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【推薦序】 假裝你很行,將會讓你更優秀!?/許景泰
【推薦序】 假裝你很會,你就真的會!/蕭碧華
【前言】 我用姿勢戰勝挑戰,展現最佳狀態

Part 1 展現最佳的自己,是什麼狀態?
第1章 表達最真實、最犀利、最無畏、最放鬆的自己
第2章 透過自主又真誠的行動力,表達價值觀
第3章 建立信任,讓想法交流,還能幫人面對考驗

Part 2 為什麼你無法展現最佳的自己?
第4章 冒牌者症候群──讓你喪失力量,扼殺最佳狀態
第5章 無權力感讓人覺得自己很糟,賦予自己權力吧!

Part 3 這樣做,讓你有權、有勢又很強
第6章 利用肢體語言操作內在的權力感
第7章 臉部表情、呼吸、姿勢都能引動情緒
第8章 身體形塑你的心智,伸展吧!
第9章 這些時候,擺出權力姿勢,激發最真的你
第10章 輕推自己一下:小動作帶來大改變
第11章 無數用姿勢改變人生的見證人,你也可以!

參考資料
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3-1 國內運費計算 3-2 海外運費計算
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◇超商取貨  350元以上 免運
 349元以下 20元
◇宅配到府  750元以上 免運
 749元以下 65元
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香港地區基本運費250元+書款定價*0.4倍
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亞洲(不含港澳)基本運費350元+書款定價*0.5倍
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大洋洲基本運費350元+書款定價*0.5倍
非洲基本運費700元+書款定價*1.4倍
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